怡园酒业红酒业绩放缓 押注威士忌寻求突围

  宣布以1500万港元收购万浩亚洲有限公司100%股权,该项收购已在10月11日正式完成。由此,怡园酒业涉足威士忌业务,“当然是看好威士忌的未来前景,目前我们专注在

  记者注意到,目前投身威士忌的国内酒企并不止此一家。市场营销专家杨青山认为,从葡萄酒的策略来看,如果做国产威士忌、白兰地等,还是有文化的阻隔,消费者接受起来会有一定的难度。“做品牌有一个原产地的文化概念。”杨青山表示,关键问题就是它的价格策略,其实做伏特加、威士忌的成本是不高的,“如果价格把控得好,就像做鸡尾酒一样,它的定位比较准确,那么是可以撬动一块市场的,但是需要耐心去培育市场。”

  2018年6月27日,怡园酒业正式在香港上市。当年,怡园酒业就交出了一份靓丽的业绩报表:公司在2018年实现净利润为616.50万元,营业额为7255.60万元。记者注意到,在13家国内葡萄酒上市企业中,2018年实现盈利的企业只有两家,一家是怡园酒业,另一家是张裕(000869.SZ)。

  但是怡园酒业未能维持业绩增长的态势。根据11月14日公布的财报显示,2019年前9个月,公司实现收益4689.5万元,同比减少4.3%;净亏损295.5万元,去年同期净利344.4万元;每股亏损0.37分,不派息。

  其公告解释称,收益减少主要是分销商山西加佳销售额下降,原因是2019年第三季度陕西省销售放缓。

  根据怡园酒业的回复,目前该公司葡萄酒销售分布在山西、西安、上海、长沙、福州、厦门、香港、澳门等。此外,渠道方面,其与ASC精品酒业合作进入星级酒店和高档餐饮渠道;线上有怡园酒庄天猫旗舰店、怡园酒庄京东旗舰店等电商渠道,线直营店等渠道。

  根据财报显示, 2019年前9个月,公司在香港和其他国家/地区的销售分别为111.6万元和9.7万元,合计仅为总营收额的2.59%。

  对于怡园酒业来说,下滑的不只是业绩,还有其葡萄原料的产量。公司财报显示,2019年宁夏和山西两大产区基地的葡萄收成为175吨,相比2018年的269.5吨、2017年的204.6吨,出现严重下滑。至于是否会影响公司2020年的葡萄酒产量,该公司回复称:“相比产量,我们更关注葡萄的质量。”其表示,2019年的葡萄质量非常好,几乎全部有潜力做珍藏级以上的酒,所以不会对葡萄酒的质量产生影响,不会对珍藏级以上的酒产生影响。

  珍藏级产品,高端化路线正是当前怡园酒业的发展方向。在平台的怡园酒庄在旗舰店里,其单支红酒价格最便宜为125元,最贵为608元;天猫平台最贵为单支1420元(1.5L)。

  其财报显示,2019年第三季度售出68.6万瓶酒,2018年第三季度则售出80.8万瓶酒。平均售价由2018年第三季度的60.4元增加至2019年第三季度的68.4元。“原因是高端葡萄酒产品组合销量占比增加,此类葡萄酒一般售价较高。”财报解读说。

  “国内葡萄酒企业很难做大做强,整个行业其实也很难做大。”酒业专家杨承平告诉记者,欧洲葡萄酒庄主要是走特色化的路径。此外,葡萄酒走高端化需要高科技基因、产区、限量等基本特性支撑,国内葡萄酒做起来相对有难度,即使怡园酒业做到69元的价位,仍然属于普通的产品,与欧洲每瓶8至10欧元,甚至二三十欧元的产品相比,还有很大差距。

  “未来行业格局应该是头部企业足够大,市场尾部足够长,即大企业依靠大单品占据大部分市场份额,一些小而美的葡萄酒企业、酒庄依靠差异化产品和电商渠道满足消费者多元化的消费需求。”中国副食流通协会副秘书长杨征此前接受《中国经营报》记者采访时表示,当前葡萄酒行业出去者多,进来者少,处于加速洗牌期。

  今年8月13日,怡园酒业董事会主席陈芳就购买万浩亚洲全部已发行股份一事进行了公开回应,表示了对涉足中高

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