如何打开红酒市场

  我刚从学校毕业,资金不足,我没有酒类经营的实体门店,我现在的方法是把我的产品放在别人的店里代销,现在别人店里的导购不怎么替我推销,所以效果不明显

  我所在的是一个县,消费能力还行,白酒市场基本属于饱和状态,葡萄酒市场几乎空白,现在的人们慢慢的趋势于红酒,我想先人一步抢占市场,又不知道有什么方法(我财力不足)

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  你要清楚自己在整个产业链所处的位置,你是整个商业的最终端了,就是直接面对消费了。这样一种情况下,而你又没有实体,我以我5年进口酒一手进口商的经验告诉你,你必死无疑。不要怪我打击你,一瓶红酒,只有摆在合适的地方,他才卖得出去,或者有过硬的关系,你现在这么迷茫的进入这个行业,无头苍蝇一样,这样你说你能做成?楼上那个说什么超市、什么酒店?那都是瞎扯淡,让你去展会那更是瞎扯淡,展会上几乎都厂家或者进口商,你有什么优势?首先展位费你就支付不起,一个专业的展会,一次投入至少超过1万,大的企业一投就是几十万上百万,而且人家有货源优势,你有什么?你连个产品都是擦边球,说不好听就是假货,这生意这么做?

  第一,资金这是一时半会没法改变的事实,所以你只能走关系路线。怎么去找关系,这个没法教,靠你本事了。主要是政府机关,企事业单位,以及一些大型的企业节庆团购。求也好,给好处也好,什么方式好用就什么方式,反正为了生意。

  第二,可以盯一下婚庆酒市场,现在很多庆祝都是用红酒,因为度数低,也喜庆,可以往这方便想想办法,但是,这个要控制成本,货源最好是比较容易入口的酒,甚至是餐酒都没关系(其实越是这些越便宜),甜甜的人家更愿意喝,不要学了几天葡萄酒知识就觉得自己专业,你要记住,消费者是不专业的,什么感觉好喝什么,酸不舒服,涩不舒服,没必要去跟人闹得不舒服。

  然后等拥有一定客户群,再慢慢影响他们,慢慢让他们接受更专业的红酒,日积月累,市场才慢慢培养起来。

  第三,经营红酒,有时候更多的是经验一种文化。这东西说起来很虚,甚至好像在忽悠,但是,即使是忽悠,也需要这样一个氛围,品酒会你都不会做,就不能算是入行的人,当然,你所拿的那货源也确实没办法,假货能有什么推广的。召集一帮人,慢慢讲慢慢说,就会有效果的。

  第四,放在别人店里的酒,你就别痴心妄想别人给你推了,别人又不欠你的?只有钱能说明问题。而且要看你放的什么店?不是随便什么店都能卖红酒的。

  最后还是劝你找人解决资金问题,借也好,合伙也好,稍微整一家实体出来吧,但是要有心理准备,靠这个店面,不会带来直接效益,只是装个样子,让人对你有信心,因为哪家红酒专门店,都不可能有多少客流量进去的,还得靠慢慢积累人脉。

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  红酒这个东西对中国人传统的饮酒习惯是个大的挑战,但是现在人都崇

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